Naucz Klientów kupować - jak Ty możesz zarządzać procesem zakupowym u Twojego Klienta, Wrocław 3 lipca

Planowanie spotkań i eventów jeszcze nigdy nie było tak trudne jak obecnie. Z jednej strony - nieustannie rosnące wymagania odbiorców tych usług. Z drugiej strony - nowoczesne technologie i coraz bardziej różnorodna oferta dostawców. Natomiast w tle tych procesów - ciągle zmieniające się uwarunkowania społeczne, prawne i biznesowe. Ta kompleksowość i dynamika sprawiają, że tworzenie unikalnych, ciekawych i rentownych inicjatyw, które zarazem trafnie wpiszą się w potrzeby klientów, wymaga ścisłej i gładkiej współpracy w triadzie Zamawiający - Dostawca - Poddostawca. Aby to było możliwe, niejednokrotnie pojawia się tutaj potrzeba klarownego podziału ról, aby dla wszystkich było jasne, kto i kiedy w danej roli wystąpi...

Zapraszamy serdecznie na nowy warsztat w ramach projektu Meeting Professional Excellence Classes. Tym razem wchodzimy w obszar POTENCJAŁ, gdzie doskonalić będziemy Waszą świadomość mechanizmów rządzących branżą MICE. W tym unikalnym szkoleniu skoncentrujemy się na aspektach procesów sprzedażowych i zakupowych oraz spojrzymy na nie z zupełnie nowej, odkrywczej perspektywy. Bazą do naszych dyskusji będzie model Value Based Selling - czyli sprzedaż w oparciu o budowanie wartości.

Korzyści dla Uczestnika szkolenia
Uczestnicy naszego warsztatu uświadomią sobie, przed jakimi wyzwaniami biznesowymi postawione są poszczególne strony, biorące udział w realizacji wydarzeń na rynku.Zrozumieją, jakie szanse i zagrożenia wiążą się z dokonywaniem właściwych lub błędnych decyzji przy procesach zakupowych. I co najważniejsze - to szkolenie spowoduje, że nasi uczestnicy nauczą się liczyć :) Liczyć wartość każdego, nawet najmniejszego elementu oferty - w taki sposób, aby zwiększyć wartość racjonalną i emocjonalną składanych ofert i realizowanych wydarzeń.

Metody pracy

Szkolenie będzie prowadzone metodami aktywnymi. Z jednej strony treści będą wprowadzane w postaci inspirujących wykładów i historii, z drugiej strony ich zastosowanie w praktyce będzie rozkładane na czynniki pierwsze podczas ćwiczeń i zadań w zespołach. Wszystko po to, aby spotkanie nie tylko było ciekawe i inspirujące, ale przede wszystkim maksymalnie praktyczne.

Program szkolenia*

8:30-9:00 rejestracja uczestników

9:00-9:30 przywitanie, przedstawienie MPI na świecie i w Polsce

9:30-10:45 warsztat

10:45-11:00 przerwa kawowa

11:00-12:30 warsztat

12:30-13:15 lunch

13:15-13:45 site inspection

13:45-15:00 warsztat

15:00-15:15 przerwa kawowa

15:15-17:00 warsztat

 * Organizator zastrzega sobie możliwość zmian w programie w zależności od postępów w szkoleniu

Trener: WOJCIECH HERRA

Wojciech Herra sam o sobie czyli sprzedaż według Herry.

"Jestem przede wszystkim sprzedawcą. Jeśli jest coś, co naprawdę lubię robić, to sprzedaż. Uwielbiam podjąć decyzję, że "ta i ta firma będzie moim Klientem", a następnie przeprowadzić cały proces sprzedaży, od zdefiniowania osób decyzyjnych, przed dotarcie i umówienie spotkania z kluczowym decydentem, przez przeprowadzenie serii rozmów handlowych, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu. Kocham adrenalinę związaną ze ściagniem się z konkurencją. Od zawsze sprzedaję do klientów biznesowych i korporacyjnych.Przeszedłem przez wszystkie etapy rozwoju. Od młodszego konsultanta do partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę.

Moje motto to "Ludzie komplikują sprawy z obawy przed prostymi rozwiązaniami". Uwielbiam dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi pokazując, że sprzedaż do Klientów biznesowych jest naprawdę prosta.... tylko trzeba ją zrozumieć.

Dlaczego warto uczyć się u mnie?

Praktyczne doświadczenie - odkąd zacząłem pracować, zawsze zajmowałem się sprzedażą. A ponieważ zawsze pracowałem w firmach, świadczących usługi dla firm i korporacji to w naturalny sposób cał życie sprzedają dla Klientów korporacyjnych. Poza tym mam to szczęście, że pracowałem w firmach, których usługi były drogie - tak naprawdę najdroższe na rynku. To zmusiło mnie do pokochania sprzedaży poprzez budowanie wartości i tym doświadczeniem dzielę się dziś podczas szkoleń, seminariów, warsztatów.

Międzynarodowe sukcesy - w latach 2002-2005 - pracowałem w Achieve Global - międynarodowej firmie doradczo-szkoleniowej, gdzie odpowiadałem, między innymi, za sprzedaż w ramach projektów globalnych, czyli dla Klientów obsługiwanych przez naszą firmę na całym świecie. To pozwoliło mi nabyć zdolność poruszania się w świecie międzynarodowych projektów. Obecnie z dużymi sukcesami prowadzę szkolenia i projekty doradcze z Brukseli, Holandii, Skandynawii, na Bałkanach (Litwie, Łotwie i Estonii), Czechach, Słowacji, Węgrzech i na Ukrainie.

Pasjonat sprzedaż do Kluczowych Decydentów -odkąd w 2003 roku przeczytałem książkę "Selling to VITO (Very Important Top Officer), autorstwa Tonnyego Parinello, stałem się ewangelistą metody docierania do najważniejszych osób w firmie. Uwielbiam udowadniać, że da się docierać do decydentów uczciwie i bez znajomości."

TERMINY I CENY

Gdańsk, 12 czerwca 2018 r.

*Dla nowych uczestników cyklu MPEC, na pierwsze szkolenie udzielamy rabat 100 zł

**Bezpłatna rejestracja dla przedstawicieli prasy branżowej po uprzednim kontakcie z organizatorami: meeting@mpiweb.pl. Warunkiem udziału jest zamieszczenie notki prasowej o długości minimum 1000 znaków oraz zdjęcia ze spotkania.

 Kliknij TUTAJ, aby się zarejestrować. 

MIEJSCE SPOTKANIA